国产品牌打开存储“简化”之门

表面上波澜不惊的中国存储市场在2003年开始出现变化，以浪潮为代表的国内服务器厂商从服务器这一侧打开了一个小门，进入了这个原先为国外厂商所垄断的双高市场(高利润、高科技)。

按照浪潮存储产品经理李辉的说法，“是用户让我们做存储的。”浪潮的服务器客户经常会向浪潮的销售和服务人员提出这样的问题，“你们既然能把服务器做得这么好，为何不做存储?我们只需要能与服务器直接相连的存储设备就行了。”

IT市场的“技术迷信”期已经过去，重新回归到了与其他传统行业相同的发展道路，即“最简单的才是最好的”。这一点对存储市场也不例外，尤其是对于那些新兴起来的商业客户，他们既没有像行业客户那样对存储技术的最高要求，也没有像行业客户那样的专门IT部门和专业人员来理解和消化那些层出不穷的存储技术。他们需要的是“简单使用”，而对这后面的技术兴趣不高。这其实也是每个市场中普及型客户的共同特点。但是，与此相伴随的是，这类用户的利润率就不高，这可能也是国际存储巨头对这类用户的需求视而不见的一个根本原因，但国内厂商却在这个市场空隙中看到了希望，比如浪潮。

“整合存储”是浪潮切入存储市场时提出的一个核心概念，其目标很明确，就是通过对技术、产品和资源的整合，将原来堆砌在用户面前或华而不实、或纷繁复杂的东西全都隐去，呈现给用户所需要的“简单使用”。

为了“简化存储”，浪潮采用了三步走的策略，即整合技术、整合产品、整合服务。首先，浪潮与Veritas、Emulex、Vixel等存储领域顶尖厂商成立了国内第一家存储应用推进联盟，为企业提供一体化数据安全与应用解决方案;接着，通过这个联盟，将浪潮的服务器、存储和存储连接设备、存储备份设备、存储管理软件整合在一起，以满足各类应用的存储需求。浪潮希望做到的是，用户不必是一个存储专家就能轻松购买和使用存储产品。

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