中小企业营销突破之一：重新界定客户【查看原文】

读过后，从内心更增加了一份自信，更加坚定了自己的坚持。
三年从代理浪潮转型，通过一年的时间维持了对老客户的服务，服务期满后，愿意跟自己走的客户，用自己的软件替换后继续服务，不愿意换的，介绍给其他公司。这是一次艰难的放弃，既有利益的损失，但有更多的精力和时间能从无助于公司和个人发展的繁琐的服务中解脱出来。
选择客户并非易事，这需要你从自身能提供的产品和服务中去规划。很多公司，特别是软件公司，为了生存、业绩非但不会去选择客户，而是不顾一切地抢客户。

看过了，有点懵懂。。。

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说得很棒 受益匪浅、、、谢谢