中国经济在快速发展，随着“十二五”时期的到来，将积极推动信息化的应用和研发，由此将引发制造业企业对产品研发的更新和换代提出更高的要求。无论是PLM， CAD、CAE领域，还是ERP等领域，国外的IT巨头和前沿厂商都在关注中国的发展，“中国制造”转向“中国创造”、制造业向服务化转型、绿色、智能……每一个趋势都将影响他们在中国的战略布局。PTC认为，更好地理解和关注中国政策的变化和方法将有助于其在中国市场的可持续发展，最终达到双赢的局面；达索SolidWorks在中国则一向是本地化软件的典范，颇受中国用户欢迎；欧特克公司更加关注中国市场的团队建设；Altair则依旧坚持学院派的风格，专注于丰富自身产品线和专业服务水准的重点。不同的厂商对中国未来经济、技术发展的理解不同，其产品策略、营销方法以及企业的理念也都将不尽相同。
中国PLM市场正越来越有吸引力
刚刚推出新产品系列Creo的PTC公司进入中国已有18年，建立了非常坚实的客户基础。中国各个行业包括汽车、国防、高科技、工业设备等行业的领头企业，基本上都是PTC长期的客户。PTC北亚区区域副总裁 Kenneth Honroth告诉记者：“PTC一直关注中国的这些政策，以让PTC在中国能够更好、更持续地发展。”
“中国的制造业企业从“中国制造”到“中国创造”的转型，对于中国企业和PTC来说都是令人振奋的。” Kenneth Honroth 说。因为企业目前单纯进行生产制造的产品开发流程和即将采用的产品创新流程有很大差异。这正是PTC所从事的事业领域。PTC致力于帮助企业建立一套核心产品开发流程以创造出创新型产品。对于中国企业和PTC来说，这是一个双赢的局面。我们迫不及待地希望助他们一臂之力。
中国的PLM市场，很多公司都在增加投入，说明这个市场变得越来越有吸引力，并且在不断的成长。“PTC也对中国PLM市场进行了持续的投入，我认为我们的决策是非常明智的。” Kenneth Honroth 说。PTC会根据信息产业的变化，对这个快速成长的市场进行了不同形式的投入。比如完善产品线——目前我们拥有各种定位的产品；改善销售模式——我们不断地定位在销售的覆盖面上，PTC的渠道销售以及合作伙伴的销售，都是针对这个市场的一些非常好的举措；新的产品开发团队、市场营销人员及销售人员、服务人员、他们帮助客户更好地了解PTC软件，并解答问题。
为了配合PTC新产品系列Creo的推广计划，PTC在组织上有比较大的变动。专门成立了一个团队来负责PTC所有的产品，同时这个团队和销售团队紧密配合，以便PTC能够更专业地与与客户接触，从各个角度和用户沟通。“这对我们的销售会有很好的帮助，能保证快速的响应客户的需求。我们非常希望Creo产品的推出能够加速PTC的CAD业务增长。” Kenneth Honroth说，实际上，即使是成熟的CAD市场，依然面临着许多未解决的基本问题。开发Creo的初衷是通过解决这些挑战即互操作性、易用性等，能为客户带来更大的价值。在正式发布Creo之前，我们收到了许多来自客户的反馈，这些反馈都非常的积极。客户都认为PTC的Creo战略非常激动人心，并相信这个战略能够解决他们所面临的困难，提升他们的产品开发流程。
云计算、物联网等新技术的出现成为很多企业和厂商关注的话题，对此，Kenneth Honroth说，PTC将云计算作为一种产品交付技术看待，“如果客户有需求，我们会顺应技术发展的潮流，为客户提供相应的服务。”实际上Windchill就是基于“云”基础进行构建的产品，甚至在“云”概念提出之前，Windchill就具备了“云”素质。通过与一些合作伙伴的共同努力，今天的Windchill已经是一个具备“云”元素的平台。PTC会做好充分的准备，但今后是否会运用这种方式，还要根据客户部署Windchill的需求来考虑。
专注设计，强化“中国化”团队
作为一系列行业产品解决方案的提供者，欧特克公司的关注点一直在于设计和创新，始终坚持将帮助客户设计出高档次产品作为自己的目标。
欧特克公司制造业解决方案部全球高级副总裁Robert “Buzz” Kross在谈到中国政策与国外IT厂商的关系时说：“中国市场需要的是在欧特克这个行业高质量的解决方案，以及高薪的工作岗位。可以说我们的产品是最中国化的产品。”欧特克在上海的员工队伍已经达到1500-1600人左右。“我想表达的是，中国的团队做得非常好，我们的团队人员对中国市场知识的掌握能力非常强。” Robert “Buzz” Kross认为，欧特克的产品要符合中国市场对功能的要求，因此中国化的团队才能保证产品更加贴近客户。
欧特克公司的市场计划似乎并不为某一项政策而改变，但是Robert “Buzz” Kross很明确的表示：欧特克在2011年一定会做得更好，不仅仅是软件，在客户支持方面，欧特克也在不断加强客户沟通、强化团队能力。
选择厂商要考虑“多快好省”
近几年，越来越多的中国制造企业呈现出从“量”到“质”的巨大转变，企业开始重视产品的品质，开始关注技术进步和更高效的管理模式。在这样一个转型的大背景下，Altair公司中国区市场及业务拓展总监钱纯说，Altair感受到了来自全球市场的巨大挑战，同时也预见了更多的发展机遇。
Altair始终遵循“以客户的成功来衡量我们的业绩”的宗旨，始终致力于丰富自身产品线和专业服务水准。
钱纯说， Altair的咨询团队能够与客户一起完成优化减重、安全性分析、性能数据管理、流程自动化、新型车辆研发等前沿性工程项目。为了使产品咨询团队更专业化，Altair相继建立了汽车、航空航天等行业创新中心，旨在为企业提供更加专业的工程咨询服务。不仅如此，Altair更希望在新形势下为中国厂商选择供应商提供帮助。
企业选择CAD/CAE供应商除了要降低企业引入CAE门槛值外，要从“多快好省”四方面考虑：“多”是指分析模块和方法多，涵盖的学科多，与CAD和CAE产品接口多，CAE模型处理手段多，高性能计算多CPU支持；“快”是指建模速度快，新人上手快，仿真流程定制快，解算器速度快，可视化分析出结果快，优化分析获得最佳设计方案快；“好”是指界面操作性好，开放性好，CAE仿真后产品性能更好、重量更轻，流程自动化效率更高、质量更好；“省”是指省时间，省材料，省软件投入成本及间接节省IT采购、管理、培训等成本。
从CAE技术发展来说，目前中国的CAE软件研发主要在高校，属学院派，主要注重求解器和算法开发，而界面的易用性和操作性不被重视，没有系统的进行商业化包装和运作，所以较难应用于工程实践，基本没有形成有气候的产品。因此，国外CAE软件产品占据了中国CAE市场的较大份额。
其实，我国在CAE领域涌现的一大批优秀研发人才，流散到了世界各地和各大国外CAE公司，不能凝聚成为强大的发展合力。有专家曾呼吁“举国家整体之力，推动中国CAE技术的快速发展”。要提升我国的CAE竞争力，除了技术及人才，还必须明确CAE发展战略，形成系统的软件开发、测试、评估、管理及推广体系，必须具备区别于国外CAE软件的、具备行业优势的仿真流程自动化、多学科协同等能为企业接受的特点。