用友优普马红妮：U9步入快速发展通道

自2008年上市以来，用友U9作为全球第一款基于SOA云架构的多组织企业互联网应用平台，以精细化管理、产业链协同与社交化商业，已经帮助600余家多组织企业(多事业部/多地点/多工厂/多法人)在互联网时代实现商业模式创新、组织变革与管理升级。

2014年初，用友优普正式成立。随着优普公司的成立，U9迎来了快速发展的新阶段。

用友优普元年，U9发展步入快车道

马红妮认为，后金融危机时代，中国制造业正在发生深刻的变化，企业面临人力成本不断上涨，原材料价格波动式上升，产品同质化，市场竞争日益加剧；与此同时，国家对于节能、环保、可持续的要求也越来越高，内外部环境的变化要求企业必须强化整体运营效率，快速响应客户需求、降低生产运营成本，提高市场竞争力。越来越多的企业已经充分认识到信息化对于组织变革、流程优化的支撑作用，迫切希望借助信息化实现转型升级、管理升级；借助信息化，练好内功，迎接更加复杂的挑战。

用友优普U9事业部总经理马红妮女士

而U9作为中国第一款完全基于SOA云架构的多组织企业互联网应用平台，其良好的体系架构，不仅能够很好地适应中国企业在组织构架、管控模式的不断变化，而且能够根据企业实际需要快速构建真正适合企业自身管理需求的信息化系统，大幅度降低企业信息化整体拥有成本。U9已经成为众多中国企业希望借助信息化实现组织协同、敏捷制造、精细管控的多组织企业ERP建设首选品牌。

事实上，在即将过去的2014年，U9已经进入了一个快速发展的阶段。马红妮说：“在刚刚过去的前十个月中，U9新增的、客户数量已经超过了2013年全年总和。预计2014年全年新增客户数量较去年将有30%以上的增长。另外，根据统计分析，今年新增的U9客户无论在行业覆盖上还是在地域覆盖上都有了进一步的拓展，说明U9产品在市场上越来越受到客户的喜爱。U9已经迎来了快速发展的新阶段”

创新产业链合作模式，为广大客户创造更大价值

在用友集团“平台化发展，产业链共赢”的发展战略指导下，U9也在不断实践和探索产业链合作的新模式，继续加大基于U9的产业生态链建设。马红妮说，因为U9系统比较庞大，客户应用范围也比较广，这种情况下，只有把原厂商与合作伙伴的优势结合起来，实现优势互补，才能为广大客户提供更好的服务，为客户创造更大的价值。

事实上，U9正在探索一种新型合作伙伴的模式。马红妮介绍：从前我们一般是分公司做直销，合作伙伴做分销，不可避免会有经营上的冲突。从去年6月开始我们将客户业务范围、经营范围做了严格区分，分公司除了做好直销，同时派出资深的售前顾问帮助合作伙伴一起服务于客户。这样对于客户来说，既可以享受到原厂商的优质服务，又能得到合作伙伴的快速响应。在用友优普总裁向奇汉的要求中，U9团队需要将工作时间的三分之一到二分之一，投入并参与到与产业链合作伙伴的相关业务中。目前，这种模式的效果不错，并将会在全国范围内推广。

加大向合作伙伴开放力度之后，U9在产业链合作方面已经取得了一定的成绩。马红妮透露了这样一组数据，截至10月，U9发展了30余家产业链合作伙伴，合作伙伴服务的客户数量已达到去年全年的6倍，这也意味着，U9通过产业链合作伙伴覆盖越来越多的用户群体，另一方面，越来越多的合作伙伴借助U9产品实现自身的业务转型。

马红妮强调，将产业链合作伙伴做强做大是U9非常重要的发展策略，通过直、分销的互补合作，为客户提供更好地服务。

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